说起锚定效应可能很多人不懂，这里举个简单的例子。

一个人去中介公司看房，那么这里其实是有一套非常符合这个人的房产。

但是如果这个业务员直接领着这个人去看这套房子的话，这个人会这里挑个毛病，那里挑个毛病，总之他肯定要找出许多毛病，然后跟你讨价还价的。

那么这个时候，这个业务员一开始就带你去看最差的那两个房子。

这样购房者肯定是不满意的，但是在最后关头，他带你去看第一套那个比较符合他的房子。

这样一来就显示出了一个很大的误差，最起码在他心中这个房子要比前面的满意很多。

然后你这边再说一下这个房子的优点，或者说这个房子其他人也看上了等等。

那么在这种情况下，成交的可能性就会非常的大。

小主，

因为这个销售员一开始就没有想着去卖之前的两套房子，他一开始想卖的就是现在这一套。

这就叫锚定，从一开始就固定住了自己想要的目的。

不过这属于反向锚定，周洋用的这种属于正向锚定。

一家快餐店有两种套餐，第一种是15元的，第二种是30元的，那么你会发现一个现象。

进来的100位客人当中，最少有90个以上选择15元的套餐。

如果你将这个套餐改成三个档次，15元的和30元的不变，在第三个档次后面加一个50元的，当然了，你还可以在50元后面多加一个档次，70元，80元的。

然后来了客人你再去拿着点餐牌去推销，你就专门推销50元，70元或者80元的。

这个时候大部分顾客他是不会选择后面三个套餐的，但是也不好意思选择第一个套餐最便宜的。

基本上那种消费者的心理，他会喊一个自己能够接受的，而且又不失面子的一种套餐，也就是30元的。

别不承认，现实当中所有的人遇到这种事情，最少有八成以上会选择30元的套餐。

哪怕你原本只想吃15元的，但是最终很大的可能都会选择30元的套餐。

也许有人会抬杠，说我就是