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李大叔应着，让伙计裁布，自己则在账本上记下“杭绸两匹，绣工银五钱”。他知道，这样的客人不多，却能撑起布庄的体面，更重要的是，她们回去后说一句“便民楼的布不错”，比贴十张布告都管用。

午时的日头最烈，楼里的人却没少。南头的茶馆是百姓开的，掌柜的搬了几张桌子在天井里，卖些粗茶和烧饼，供人歇脚。有个穿短打的汉子正捧着茶碗，跟同桌的人说：“昨儿在布庄扯了匹灰布，给我那小子做了件学堂的褂子，先生见了都说‘这布看着就精神’。”

同桌的人笑他：“你小子舍得？往常不都买尺头布凑活？”

“这不是赚了点钱嘛。”汉子嘿嘿笑，“再说那布是真划算，一尺才八文，比市集上便宜两文，做件褂子才花四十文，够值当的。”

夜幕降临时分，朱允熥拿着账本坐在灯下，手指划过一页页记录，眉头渐渐皱起。今日布庄的收入明细列得清清楚楚，布料成本、伙计工钱、摊位杂费加起来，竟比卖出的货款还多出一小截。

他指尖在“亏损”二字上顿了顿，叹了口气。白日里看着客人来来往往，以为生意不错，没承想细算下来竟是赔了。旁边的伙计见他愁眉不展，小声劝道：“殿下，刚开张难免的，再过些日子熟客多了，总会好的。”

朱允熥摇摇头，翻开另一本账册：“不是开张的事，是定价太急了。当初想着让利给百姓，把利润压得太低，反倒撑不住成本。

朱允熥把账册往桌上一推，指尖按在眉心，语气里带着几分自嘲：“说起来真是可笑，原以为照着先前想的那些法子，把价钱压下去，让百姓得实惠，生意自然能成，没承想连成本都兜不住。”

他拿起一本被翻得卷了角的册子，上面是他凭着记忆画的后世商铺布局、定价策略，此刻看来，那些歪歪扭扭的字迹倒像是在笑话他。“你看这些，”他指着其中一页，“说什么‘薄利多销’，可我只学了个‘薄利’，却没算出这‘多销’到底能不能补上亏空。织布的工钱、染料的成本、运货的脚力，哪一样不要钱？先前只想着比市价低，却忘了自家的账本也得顾着。”

伙计在一旁听着，不敢接话。他见这位殿下平日里琢磨机器、改良布料时满眼是光，此刻却蔫蔫的，像被霜打了的禾苗。

朱允熥又翻了几页，看到“会员制”“促销活动”那些字眼，更是苦笑：“这些东西，听着新鲜，放在这大明朝，却像穿错了衣裳。百姓过日子，认的是‘一分价钱一分货’，你搞那些花哨的，他们反倒疑心‘这里头是不是藏着坑’。前几日试着搞了次‘买布送线’，原以为能多卖些，结果人家倒问‘你这布是不是有瑕疵’，你说气人不气人？”

他起身走到窗边，望着楼外渐暗的天色，声音低了些：“说到底，还是我太想当然了。后世的法子再好，也得看这眼下的水土合不合。他们有机器，有流水线，能把成本压到最低，咱们呢？全靠工匠一针一线织出来，我却硬要照着那边的价来卖，这不就是逼着自己亏本吗？”

“原以为能凭着点记忆里的影子，走出条新路子，现在看来，倒像是东施效颦，学了个四不像。”朱允熥回头，看着那堆布料，“布是好布，却卖不出能活下去的价钱；楼是好楼，却撑不起我这不切实际的念头。”

忽然，一个念头钻进脑子里：自己不行，难道不能找个行的人来做？

这念头刚冒出来，就像春芽似的疯长。他想起后世那些大公司，老板未必亲力亲为，却总能找到会经营的经理，把生意打理得井井有条。自己缺的，不就是这样一个人？

可这人不好找。